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在本周的Jason Squared播客中，我和我的共同主持人Jason Cipriani讨论了微软在其9月份的Surface活动上推出的所有新硬件。

这是一个相当广泛的传播。全新设计的Surface Pro 8凭借其全新的Thunderbolt 4连接性，成为上班族的天然企业主力军。Surface Pro X第2版虽然在规格上没有明显的改进，但它只提供了一个新的Wi-Fi、价格更低的SKU，这使得它更容易与Windows 11展开“军备竞赛”。

Surface笔记本电脑工作室是一个强大的便携式怪物，是一个零妥协的可转换工作站。这是为了完成最苛刻的内容创作和软件开发任务，让我在下一次计划购买笔记本电脑时质疑自己目前对Macbook的信仰。

Surface Go 3虽然缺乏其他三款设备的性感和强大功能，但它似乎是一款可靠的产品，适用于家庭和教育场景的低成本可转换平板电脑解决方案，可与Chromebook媲美，但具有Windows的所有灵活性。

新的Surface Slim Pen 2将所有功能结合在一起，创新的触觉反馈功能允许它模仿书写的感觉或在纸上素描——这是苹果的铅笔无法做到的。

还有Surface Duo 2。

如果你不记得原版，经过长时间的延迟，它终于在2020年9月上市。双屏幕，8.1“可用的显示区域、可折叠的Android 10设备在面世时就已经过时了——旧的Snapdragon 855处理器、贫血的RAM、没有5G或WiFi 6、一个小电池、单声道扬声器和一个前置摄像头。

最初处理多任务和应用程序窗口的软件堆栈笨重而缓慢，尽管该公司最终做出了调整，以使其更好地工作。但造成了损害，许多人被退回，产品随后以大减价出售。（目前亚马逊的售价为412美元。）

从表面上看，第二次迭代是对其双屏折叠8.3的重大改进“具有441 PPI、当前一代高通888、8GB RAM、128GB-512GB存储选项、5G、WiFi 6、更大的4449mAh双电池单元、立体声扬声器、前置摄像头和三镜头后置摄像头阵列的可用显示区域。

简言之，它似乎拥有高端hero智能手机设备所需的一切。只有一个问题——它的起价是1500美元，没有折价，虽然它是一个折叠单元，但它并不像三星Galaxy Fold 3那样是一个无缝显示屏。三星Galaxy Fold 3更轻，271g和0.63英寸（16mm）闭合，而三星Galaxy Fold 3和三星Galaxy Fold 3分别为284g和0.433英寸（11mm）。对于智能手机来说，这两款手机仍然很笨重，但它们也可以取代平板电脑。

请注意，三星Galaxy Fold 3的起价为1800美元，没有折价，但起价为256GB。装备类似的Duo 2售价1600美元。因此，再花200美元，你就可以得到一个无缝的折叠屏幕，你就可以与一家对安卓设备有着丰富经验的公司做生意。

如果你是那种在手机上花1600美元的人，那么你在手机上就要花1800美元。我认为这两种设备的价格差异并没有造成或破坏它。我所看到的打破它的是Duo以前的错误软件名声。从软件工程的角度来看，双屏幕的问题比股票Android显示管理系统要难处理得多，因为它只是一个屏幕。

那么，作为消费者，为什么我想要这对搭档呢？我不。我理解微软为什么继续生产这种设备——因为微软正在把它作为一种学习经验来理解Android开发生态系统。即使它只卖了数万台，如果Duo是它的参考标准设备，就像Pixel是谷歌的一样（谷歌也卖不多，但它目前的销量比微软的Duo多得多），那么它值得研发；从长远来看，D对微软来说是一种成本。

但是作为一个潜在的安卓设备客户，微软能做些什么让我远离Galaxy Fold 3？我认为它已经具备了它所需要的功能，但它没有给我提供作为整个购买套餐一部分我无法拒绝的优惠。

当您配置并购买Duo 2时，Microsoft会询问您是否希望通过Microsoft 365计划获得它。它提供一个家庭15个月的订阅，收费99美元，6 TB的云存储和6个用户，或者一个个人订阅，1 TB的用户。

微软只提供一个家庭订阅，为期3年，同时提供XBOX云和游戏Pass Ultimate，期限相同，怎么样？条件是你必须是一个活跃的Duo用户？对于公司客户，为他们的高管和车队发行的设备提供类似的权利。

现在，这看起来更有吸引力。比如，作为一个家庭的户主，我可能想为我的孩子买一些Surface Go 3，而不是Chromebook或iPad，为我的客厅买一个Xbox Series X，而不是PlayStation或其他东西。

当我在微软的云部门从事技术销售时，我们称之为“星爆”通过让客户在您的生态系统中投入更多资金来提高销售竞争力。

突然间，微软在捆绑“你能吃的一切”自助餐业务的服务方面有了与Apple One竞争的对手。如果我想让这笔生意更甜蜜，我会考虑与音乐流媒体合作，比如Spotify，这是微软现有的音乐合作伙伴，给我的DO客户更令人信服的东西。还有其他的合作伙伴，我可以考虑这样做，比如Amazon，视频和其他内容。

< P>在我们与微软专栏作家Ed Bott的讨论中，他觉得很多微软的可寻址客户已经有365个子，所以G。放弃用户权利并不意味着什么。我明白了。但许多消费者没有Office，也根本不拥有微软的东西。对我来说，这就是微软需要考虑抓住的客户群。

他同意Xbox Game Pass将是一个巨大的额外津贴，但这足够了吗？也许是托管的安全服务SKU之一？Azure上的私有Windows桌面？该组合中必须有一些东西，如果不是365，微软可以在组合中加入合作伙伴关系袋的东西，使这笔交易更甜蜜。

他认为，这对搭档的价值主张是，在Duo上的办公室集成和体验比任何其他设备都好，例如，可以在左侧屏幕上显示Outlook消息窗格，而在右侧显示消息窗口。类似地，你也可以用PowerPoint做同样的事情，左边的演讲者笔记和右边的幻灯片会被发送到一个更大的显示屏上。

他说我必须使用一个二重唱来“获得”二重唱。但是如果没有一开始就让我尝试的动机，我们就不会完成交易。顺便说一句，Ed没有保留他原来的二人组合，即使在他“得到”了它之后。

是的，我意识到三星是其企业合作伙伴之一，捆绑销售是一种棘手的反垄断手段。然而，无论如何，我们谈论的不是数十万或数百万台的反垄断数字，因为可寻址的市场规模是数十亿。

微软长大后想成为什么？它是否真的想进入竞争激烈的移动设备行业？如果有人非常想要365和三星手机，那么就算出相应的SKU成本。将Duo的订阅加入折价成本，或者为Duo人制定一个更高的订阅成本（就像苹果对其客户所做的那样），如果你不能直接放弃它。

了解一下微软的星爆。识别“op”。给这两位客户一个他们无法拒绝的优惠。

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2023-03-22 10:04:44