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Raghu Raghuram担任VMware首席执行官90天后，他与近200名客户进行了交谈，以确保虚拟化和多云公司走上正轨。

“显然，在我之前的角色中，我确实与许多客户进行了交谈，但这是一个从外部进入我新角色的机会，”他告诉ZDNet好消息是，它强化了我们计划做的许多事情。”

这归结为VMware成为首选多云平台提供商的目标。为了做到这一点，“我们必须加快向订阅和SaaS业务模式的转型，”Raghuram说因此，这就是我关注公司的两件事。”

公司周四公布了稳健的第二季度业绩，总收入同比增长9%。订阅和SaaS收入同比增长23%，而订阅和SaaS年度经常性收入（ARR）增长26%。

这是一个强劲的表现，尽管订阅和SaaS收入仍然只占总收入的24.7%，与上一季度一样。在整个财年，首席财务官Zane Rowe表示，VMware预计订阅和SaaS收入将占25%以上。

“如果你退一步，如果你真的展望未来一年左右，我们对整个订阅和SaaS组合非常乐观，”Raghuram在周四的电话会议上说。

，目前，他表示，“事实证明，在某些地区和某些垂直领域，如果有选择的话，客户更喜欢许可软件业务模式，而不是订阅和SaaS业务模式。”

第二季度Horizon的情况尤其如此，VMware的虚拟桌面基础架构（VDI）和桌面即服务（DaaS）平台。

Raghuram说：“我们也看到了Cloud Universal带来的一些好处，VMware的新订阅选项，”这是一个良好的开端。“许多使用该选项的客户，“从本地开始他们的云之旅。”

这意味着VMware必须将这些客户放在首位。

“我们致力于客户选择，为客户提供选择和灵活性，”Raghuram告诉ZDNet，“这意味着我们必须善于通过永久的商业模式为客户提供服务，“同时也在打造SaaS业务。

为了确保订阅和SaaS业务持续增长，该公司将构建更多类似Cloud Universal的项目。此外，Raghuram表示，VMware的所有新产品和创新都将通过订阅和SaaS业务模式推向市场。该公司还将采用其所有现有的永久许可软件产品，并以订阅业务模式提供这些产品，包括vSphere等产品。

除了开发新产品外，VMware还将扩大与hyperscalers和其他公司的合作伙伴关系。AWS上的VMware Cloud第二季度表现强劲，收入同比增长近80%。

Raghuram对ZDNet说：“过去两、三、四年，我们一直与所有超规模云提供商保持着非常密切的合作关系。”不仅是美国的主要银行，在国际上也是如此。因此，我们继续发展合作关系，我们继续与他们一起走向市场，我们继续与他们共同创新。”

与此同时，VMware与戴尔的分拆应该使我们更容易寻求其他合作关系，

“显然，我们与戴尔的关系非常好，”他说，注意到VMware在Dell控制下建立的许多合作关系。”然而，事实上，我们现在将成为一个独立的，独立的公司允许某些其他公司，历史上一直不愿与我们深入合作。。。现在，我们需要更具战略意义的合作伙伴。因此，我们一直在进行这类对话，你会看到更多的对话。”

VMware报告了第二季度的强劲业绩，订阅和SaaS销售增长了23%

拜登获得了谷歌、苹果、，其他加入“全国性”网络安全工作的公司在年度股东大会之前公布了第二季度收入的稳健增长，Autodesk公布了第二季度的稳健业绩，通过注册，您同意使用条款并确认隐私政策中概述的数据实践。

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2023-03-22 10:04:42