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软件程序的销售已经受到了流感大流行的影响，正如本周在Slack Technologies的结果令人失望团队协作。

事实证明，当公司裁员时，他们对此类程序的需求就更少了。

但事实证明，在当今时代，一个灵活的软件制造商有一种方法能够茁壮成长，即通过将有价值的工具带到市场的特定部分。

这就是30年历史的软件的情况供应商Prophix，总部位于加拿大安大略省多伦多郊外的米西索加。该公司为中型公司的财务部门销售评估财务数据和进行预测的软件。

Prophix的工具设计为比Workday和Oracle等大型供应商提供的总账程序更易于访问，因为财务部没有分析员团队。Prophix的大部分客户都是收入在1亿到10亿美元左右的公司。巧妙地使用一些非常基本的机器学习技术，可以使程序自动化日常会计任务，减轻财务人员的负担。

在COVID-19锁定开始时的一段艰难时期后，Prophix的情况迅速稳定下来。

“4月、5月，情况非常糟糕，很难签下新业务，”该公司首席执行官Alok Ajmera告诉ZDNet但我们有一个可怕的六月，这是我们有史以来最好的六月之一。

“我认为这其中很多都是关于，我们在科维德早期有一个非常稳固的渠道，人们只是坚持，不想签署协议，然后在6月，事情开始戏剧性地展开。”

积极的销售趋势持续到7月和8月。尽管交易周期已经延长，需要比平时更多的审批。

该公司表示，该公司第二季度云计算软件销售收入增长了140%。

得益于这些积极的趋势，他说，该公司到2023年实现年合同额达到1亿美元的目标有望在2022年提前实现。

作为公司销售计划的一部分，Ajmera告诉ZDNet，即使是在流感大流行之前，作为公司销售计划的一部分，Ajmera告诉ZDNet，在过去几个月里，这是一个重要的因素，它决定向特定行业直接或通过合作伙伴进行销售，Prophix正在研究哪些行业“更倾向于保留软件”的预测指标，Ajmera说。

该公司已经将重点放在建筑业，这一行业现在是Prophix销售的主要垂直行业。

另外：'我们没有最性感的人工智能，“叙事科学”说，但它所说的一切都是真实的，尽管流感大流行，中等规模的建筑公司实际上相当忙，他们在执行项目，国家层面和私人层面的基础设施支出都很高，”他说。他指出，尽管许多建筑工地已经关闭，但“他们的就业渠道并没有关闭。”

此外，就公司在技术上的支出而言，建筑业的总体情况是有利的。

他说：“建筑业的整合并不多，这意味着一个大的供应商的软件不太可能完全控制整个客户群。此外，“他们通常有更大的项目，时间跨度较长，他们会经历长周期、周期性周期，但不会经历短期周期，上下起伏。”。这意味着Prophix向这些公司出售产品的波动性较小。

“这让我们更倾向于说，这是一个能够经受住暴风雨的行业。“

2023-03-22 10:04:19