总得有人把东西重新组装起来。
这可能是对CommVault Systems在云时代25年历史的一个广泛描述，CommVault Systems早在云计算到来之前就已经处于鼎盛时期。
在现代云应用程序（如Snowflake）比以往任何时候都更多地从底层数据存储库中抽象出来的时代，CommVault与其备份数据的工具有什么关联？难道一个人不能忘记所有那些东西吗？
CommVault首席执行官Sanjay Mirchandani的回答是：“数据从未像现在这样有价值，也从未像现在这样脆弱过。”
自从他两年前来到公司以来，Mirchandani一直将运营重心首先转移到云计算领域，采用针对公司数据中心服务器的工具，使其对云友好，并添加新的服务通过采集获得功能。
“你不能从一套超级紧密集成的功能到任何地方；有一个快乐的媒介，这就是我们扮演的角色，”一个“抽象层”的角色，正如commvault首席执行官Sanjay mirchandani所说，他说他想要避免的灾难，对公司的生存威胁，是公司使用的各种云操作中形成的数据的黑暗池，这些数据的存储库已经与它们的创建方式断开连接，以至于这些数据的合法性可能会受到影响Mirchandani在公司最近发布的第三季度报告发布后，本周接受ZDNet采访时说，他称之为“数据完整性缺口”。
“数据从没有像现在这样与创建数据的地方分离过。”，“你的数据库，你的事务系统，你的COBOL系统，”Mirchandani说。
这种紧密的耦合，实际上，已经被云打破了。
“在旧世界，你设计这些服务是为了达到一个规范，”他谈到经典的管理信息服务时说。相比之下，云是“松散耦合”的，就像人们在任何地方调用一组服务一样https://www.zdnet.com/article/commvault-sues-startups-coherecy-rubrik-for-inflying-7-专利/“target=”\u blank“>Commvault起诉初创公司凝聚力，Mirchandani解释说：“一个应用程序可能在亚洲的Azure上运行，然后在欧洲的Oracle云设施上运行，然后在美国的谷歌GCP云服务上运行。”故障点，另一组需要管理的黑暗数据。”
所有这些仍然需要备份，一家公司仍然需要知道数据流动的每个应用程序中“谁碰过它，谁没碰过”。法规遵从性需要与数据传输到云端之前相同的控制。”数据卫生并没有消失。”
米尔昌达尼的发言背景很有趣，这为他的技术资格提供了更广阔的视角。此前，他曾担任私人持有工具供应商Puppet的首席执行官。他还销售了主要的基础架构功能，曾为VMware运营亚太区业务，为EMC运营全球企业服务，并在微软工作了11年，担任过各种职务，包括为企业服务运营区域业务。
另外：1月27日第三季度财报，收入比分析师预期高出7%，第三季度收入连续出现正增长，Mirchandani说，“这是我们公司生活中最好的一个季度。”
如果没有去年3月份流感爆发的突然复杂性，Mirchandani说：“COVID季度，它将永远被命名。”它——它会有四分之六的积极惊喜。
Mirchandani和CommVault的首席财务官Brian Carolan说，诸如Metallic之类的新产品是软件定价“消费”模式的未来。他们上周向华尔街解释了这种经常性收入将如何导致收入逐年持续增长。
商业模式的转变很重要，而不仅仅是销售更多的东西。这一切都是为了消费，也就是说，销售产品时要根据人们对特定功能的数据备份方式而定，而不是像过去那样只购买一个磁盘阵列或一个磁带备份系统，这些系统放在公司办公室里，什么东西都能吸进去。
“我们根据工作负载进行了重新调整，“米尔钱达尼说。”如果我是一个客户，如果我习惯于购买虚拟机，为什么我要从我们这里购买其他东西来保护这些虚拟机？”他反问如果要保护来自Microsoft Office 365的邮箱，为什么要基于存储进行保护？“你是基于用户来保护的。”
“因此，我们重新调整了消费模式，因此很容易与我们接洽。”
这方面的定价仍在调整，首席财务官Brian Carolan说，他加入了Mirchandani，接受了ZDNet的同一次采访。
“你总是在调整市场趋势，但我们正在调整。”得到一些很好的反馈；我们有一个定价团队，每天都在关注这一点，”Carolan说。
对于华尔街来说，更精细的销售是一种不同的财务模式，但如果它增加了经常性收入，就可以吸引人。
在上周的金融分析师日期间，卡罗兰提出了公司的多年目标，包括预计到2023年，订阅收入占软件收入的比例将上升到75%，而在刚刚结束的一个季度，订阅收入占软件收入的比例为55%。而经常性收入占总收入的比例（上季度为74%）预计届时将升至80%至85%。
“在2018财年之前，我们不到10%的收入是经常性的，”Carolan指出，Hedvig和Metallic等工具以及CommVault正在添加的称为insights的功能，米尔钱达尼说，在未来五年左右的时间里，随着传统存储产品的销售，所有这些加起来将形成420亿美元的市场，作为一家公司，这“可能给我们带来高增长”。因此，到那时，公司预计软件年增长率将达到9%至10%，总收入增长率将达到6%至7%。
随着越来越多的收入成为经常性收入，CommVault预计将向股东支付更多。Carolan告诉华尔街CommVault，从新财年开始，公司承诺通过回购将75%的年度现金流返还给股东。
当被问及今年的工作重点时，米尔昌达尼滔滔不绝地说出了一系列考虑因素，这些考虑显然是多年来经营大型企业组织的结果。”我们是否有最前沿的投资组合，是否有合适的技术服务，是否有合适的现场覆盖范围，是否有合适的合作伙伴渠道，上市努力是否与客户希望参与的方式保持一致。”这些都是让他夜不能寐的事，他说，
这包括作为一家公司，“我们有正确的文化吗？”“尤其是在这个困难时期，你不能做你通常会做的事情，”他暗指流感大流行对员工行为的影响。
尽管取得了进展，ZDNet问Mirchandani是否愿意经营他的老店VMware，首席执行官帕特·盖尔辛格（Pat Gelsinger）刚刚前往英特尔，apple close to deal hyundai on autonomous electric vehicle，CNBC表示，
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