八年前，德里克·科伯恩，一本取名为《网络不起作用》的书的作者，他写了一篇博文，标题是：“我不明白我们为什么要见面吃午饭。”

那时候是什么https://www.cadredc.com/2012/01/10/i-dont-see-why-we-have-to-meet-for-lunch/“target=”\u blank“rel=”noopener noreferrer nofollow“data component=”externalLink“>在经常令人恐惧的商务午餐会上，一个开玩笑的人成为COVID-19流感大流行所强制执行的所有人的默认选择，不管你是否喜欢，都不可能真正见面共进午餐。

人们很容易认为，一场全球性的流感大流行会立即停止所有形式的社交活动。没有巨大的会议厅和免费的自助餐，毕竟，哪里有机会与潜在投资者喝一杯休闲咖啡，或是谨慎地向战略合作伙伴提供名片？

请参见：电信工作者和管理者的100多项建议（免费PDF）（TechRepublic）

事实证明，在过去的几个月里，建立网络的机会非但没有减少，反而成倍增加。科伯恩也是总部设在华盛顿特区的网络社区干部组织（networking community claim）的联合创始人，该组织在流感爆发前将首席执行官和企业家聚集在一起，参加全年组织的活动。科伯恩告诉ZDNet说：“在COVID-19袭击之前，只有75多名成员，其中大多数都在华盛顿，现在已经发展到120名来自全国各地和加拿大的参与者。”它在我的脑海里闪过一个灯泡，我意识到每个人都在哪里并不重要。在这段时间里，他们仍然可以从与人交往中获得价值。因此，我联系了很多人，现在我们的增长率达到了50%。“

英国网络组织Tech London Advocates（TLA）的创始人Russ Shaw也得出了类似的观察结果，他在危机期间也看到了前所未有的新成员加入社区。

Shaw解释说，消除社交活动的地理障碍已经改变了游戏规则，使来自世界各地的人都能加入并见面。进入2021年，TLA的创始人已经计划坚持混合活动，即使危机已经过去，也要保留虚拟网络的好处。“事情正在改变，”肖告诉ZDNet我们现在拥有的虚拟网络平台很好。我鼓励人们使用它们并熟悉它们，因为它们可以让你与更多的人建立联系。对我们中的许多人来说，现实生活中的关系建立已经够困难的了，而且支持缩放功能的聊天的前景将接近于噩梦。幸运的是，ZDNet已经收集了关于这个问题的专家建议，指导您了解虚拟网络的微妙艺术。以下是他们最好的建议的汇总。

加入一个网络，并与之保持联系。

TLA和干部只是将类似社区的成员聚集在一起的许多组织中的两个，至少加入其中一个或两个是最好的开始。在谷歌或LinkedIn上快速搜索一下，你会有很多选择；一旦注册，一定要定期阅读该组织的时事通讯并参加一些虚拟活动。

积极参与你所属的组织，让他们知道你在做什么，如果你换了工作或职位，始终保持联系，提供新的联系方式。

学习如何掌握LinkedIn

在社交方面，LinkedIn一直是首选的社交媒体。“如果你不习惯使用这个平台，那么现在是时候整理你的个人资料了，”凯伦•威克雷说，她是《把工作从网络中带出去》一书的作者，她将LinkedIn描述为查找人员的“转到”目录。

“你必须努力让LinkedIn成为你自己的网站，通过评论和打开与你的关系人的对话，通过参与相关的LinkedIn群组，以及在你的信息中添加上下文：具体来说，你为什么要和X或Y个人联系？”威克说在您的请求中告诉他们。“

只选择最好的

或者至少是非常相关的。科伯恩解释说，拥有一个更大的虚拟人才库的好处在于，你现在可以确保自己与正确的人建立了联系。”“以前，我只是和华盛顿的人做生意，”科伯恩说如果他们还好，但不是很好，我就得想办法对付他们。但现在我要和来自世界各地的人见面，我真的可以坚持我的观点，即我想花更多的时间和与谁一起工作。”

虚拟网络消除了很多限制，不管你需要什么。确保你听到了对质量的呼唤，并且只挑选那些你有真正理由与之联系的人。

在联系之前，先做调查。

始终假设，你潜在的人脉能够告诉你，你不太了解他们是谁，即使你声称不是这样。如果你决定接近某人，花点时间确保他们是一个合适的人选：了解他们的业务，并找出为什么与他们互动可能对你们两个都有好处。

“我们可以从舒适的睡衣中多花一点时间、精力和精力，“在网上找人，在联系他们之前先做些腿部工作，”科伯恩说我认为现在比以往任何时候都更重要的是不要让人觉得冷给大众发邮件，希望你最终能遇到一个愿意和你做生意的人。”

不要把拒绝当成个人，

残酷的事实是，即使你选对了人，即使你已经完成了所有的工作，拒绝见面实际上要比面对面容易得多。Shaw认为，网络约会的拒绝程度是意料之中的，就像网上约会一样，不要把它当成个人。

“实际上，这种程度的拒绝让人更容易接受，同样，如果你不与某人建立联系，这并不是世界末日，”Shaw说。也许这是一个更为黯淡的事实，但这可能最终导致更好的联系人选择。

记住，这一切都是虚拟的

你终于到了那里，一切就绪，你已经成功地与你觉得可以与之进行真正对话的人进行10分钟的缩放。现在怎么办？“不要太快放弃。面对面交谈更为亲密，信任的建立比你在虚拟会面时更快。因此，你应该花更多的时间来建立你的关系，避免从一开始就暴露太多——不管是个人细节还是机密商业信息。在线社交的界限仍然很模糊，你的新联系很可能会因为过度分享而被推迟。

清楚自己想要什么。

喝杯咖啡的会议可以随意讨论你的周围环境、天气，甚至你的上下班时间。当你在网上聊天的时候就没那么多了。准备删去多余的细节，用一种清晰、直接的方式解释你认为你和你的关系有什么共同点，以及你可以从彼此交往中获得什么价值。

“虚拟聊天可能比咖啡上的友好接触更有意义，”威克说。虽然没有必要为你的会议写下具体的议程，但是准备好一些你想讨论的要点，无论是获取更多关于某个领域的信息，了解更多关于一个组织的信息，还是收集关于培训机会的建议。

采取“先给”的方法

清晰、直接并不意味着你应该以从你所联系的人那里获得一些东西为目标而参加会议。没有人喜欢在第一次互动中被要求找工作或提出一个想法，更不用说Zoom了。”Forrester首席分析师约翰·阿诺德（John Arnold）说：“在虚拟环境中，你不能用晚餐或饮料来引诱别人。

与新人接触的最佳方式是变得有价值，并保持价值，”他继续推荐“给予优先”的方法“给予第一”意味着仅仅是试图帮助人们，而不期待任何回报，”这位分析师说。因此，在你头脑风暴一个人为什么会对你有益之前，最好记下他们为什么也应该关心这个问题。

不要让技术妨碍你

“完美的虚拟网络交互与技术体验和周围环境密不可分，”阿诺德说。与一个物理事件不同，在这个过程中会有很多事情发生，并且有很多事情可以分散你的注意力，缩放会议是唯一发生的事件。这意味着一个延迟，一个模糊，和无数其他的小问题可以很快主导开幕议程。

不要让这种情况发生。阿诺德建议，要了解你正在使用的工具，并确保你准备好在互动无法从技术角度进行时切换音频设备或连接。如果技术有效，你会更加放松，能够专注于你想要建立的关系。

请参见：WFH与倦怠：如何成为远程员工的更好老板

第一次通过电话或视频进行的对话Wickre建议，与刚认识的人聊天不应超过30分钟。更重要的是，如果你发送了一个30分钟聊天的日历邀请，它必须是一个30分钟的聊天-可能更少，但绝对不会更多。如果你是谈话的发起者，这种情况尤其如此，你应该询问对方是否在30分钟后有困难的停顿，并坚持下去。

如果谈话进展顺利，并且他们表示愿意交谈更长时间，那么询问（大约20分钟后）让绿灯过去。”但不要在欢迎的时间过长，”威克说。

不要忘记面对面交流的规则

在会议开始和结束时都要说声谢谢。准时——更重要的是，当你盯着一个空的变焦屏幕看时，五分钟的等待远比在咖啡店里等着要糟糕得多。每次互动后都要做笔记，以确保你记住与你有联系的人的重要细节。

最重要的是，不要把你的事情说出来。”我建议用不超过一分钟的简短概述来谈论你自己，”Marcia Ballinger说，她是《20分钟网络会议》的作者。会议的主要内容应该是相互对话，你的努力应该集中在讨论对方。别忘了，你不是在推销自己，而是与某人建立关系，这样他们最终会成为你的冠军。

不要忽视你现有的人际网络。

事实上，根据科伯恩的说法，主要关注你已经认识的人可能是值得的。作者建议成为人们的“组织者和聚集者”。例如，只邀请网络中的三个人参加一个虚拟午餐，并建议他们每人多带一个他们认为合适的客人，你会发现自己与一群人以一种更有利的方式会面，而不是随机地在网上联系。

协调日程安排，把地理位置分散的人召集在一起实际上要容易得多，科伯恩指出现在，接下来你要知道的是，你有一个与五六个人的亲密电话，每个人都觉得他们认识那里的某个人，他们更可能放松警惕，开始分享他们可以互相帮助的方法，”作者说。

不要让它成为数字游戏

就像在复制粘贴的电子邮件或LinkedIn邮件上单击“发送”一样简单，虚拟网络与数字无关。”不要仅仅因为你想要更多的联系而要求人们建立联系。

你不应该用数字来考虑人际关系，而是努力建立高质量的关系，每一次接触都是一次引人入胜的谈话，而不是一次交易。即使透过屏幕，你真正的议程将显示——做额外的工作来建立一个对你和你谈话的人都有价值的连接，这是你最终从你的虚拟网络努力中获得回报的唯一途径。

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2023-03-22 10:04:24